¿Tus estrategias para comprar casa están desactualizadas? Expertos comparten 5 nuevas reglas para comprar una vivienda en 2025 Por Realtor.com

En los últimos años, el mercado de bienes raíces ha sido como una montaña rusa. Las tasas de interés pasaron de estar alrededor del 3% a quedarse atascadas cerca del 7%, los precios de lista se dispararon y luego se estancaron, y la competencia pasó de ser feroz a casi inexistente. Con tantos cambios, ¿cómo se supone que los compradores se mantengan al día?

Afortunadamente para los compradores, Ebonee Johnikin, agente de bienes raíces con sede en Laurel, MS, dice que las cosas se ven bien para quienes buscan comprar casa en estos días.

"En comparación con el año pasado, definitivamente hay algunas ventajas para los compradores", señala. "Algunos de estos beneficios pueden ser sutiles, pero al final suman."

Aun así, muchos compradores han comenzado el 2025 preguntándose: ¿Cuál es la mejor manera de abordar el mercado?

Aquí hay cinco reglas antiguas que ya no aplican en el mercado actual de bienes raíces, junto con las nuevas reglas que las reemplazarán este año.

1. Regla antigua: La oferta de viviendas es baja, así que no seas exigente

Nueva regla: Hay más casas en el mercado; tienes muchas opciones

En los últimos años, el inventario de bienes raíces ha sido escaso, pero desde principios de este año, las nuevas listas y las casas activas en el mercado han ido en aumento. De hecho, un informe reciente encontró que el número de viviendas en venta ha subido un impresionante 27.6% en comparación con esta misma época del año pasado.

Además, según el Informe Mensual de Tendencias del Mercado de Bienes Raíces de Realtor.com® de enero de 2025, el inventario de viviendas en venta ha aumentado en todas las principales áreas metropolitanas. Las ciudades con mayor crecimiento en inventario fueron Denver (+54.8%), Las Vegas (+49.4%) y Tucson (+45.0%).

En febrero, esos números siguieron subiendo. Según el informe de febrero de 2025, hubo un 27.5% más de casas activas en venta en un día típico en comparación con la misma fecha en 2024, marcando el 16º mes consecutivo de crecimiento anual en inventario.

Amber Brown, una corredora de bienes raíces en Waco, TX, confirma que ha visto un aumento en el inventario en su área.

"Cada uno de nuestros mercados muestra un número extremadamente alto de casas activas en venta", dice, señalando que ha visto un aumento general del 20%-40%.

Con esto en mente, Brown recomienda a los compradores que no se conformen con una propiedad si no cumple con sus expectativas.

"Hay varias opciones disponibles, así que tómate tu tiempo y elige la casa adecuada para ti", sugiere.

2. Regla antigua: Hay poco margen para negociar con los vendedores

Nueva regla: Con pocos compradores en el mercado, la mayoría de los vendedores están dispuestos a negociar

Los que buscaron casa en 2020 y 2021 recordarán la feroz competencia y la cantidad abrumadora de compradores. En muchas áreas, las casas abiertas estaban llenas, incluso casas sin renovar recibían múltiples ofertas y muchas se vendían por encima del precio de lista.

Pero ahora la historia es diferente.

Hoy en día, hay menos compradores en el mercado, en parte debido a las altas tasas hipotecarias, explica Jonathan Spears, un agente de bienes raíces en Florida y fundador de Spears Group en Compass.

"En este momento, con las tasas donde están, hay menos competencia entre compradores, lo que puede abrir oportunidades para negociar mejores condiciones", explica.

Alex Platt, un corredor de bienes raíces en el sur de Florida, está de acuerdo y dice que ahora es un buen momento para negociar un precio de compra más bajo o para que el vendedor cubra costos de reparación, muebles o limpieza del hogar.

"Hay menos compradores que en años anteriores, así que hay más oportunidades para negociar", explica. "Con las casas quedándose más tiempo en el mercado, los vendedores están más dispuestos a ceder."

3. Regla antigua: Las casas se venden rápido, así que haz una oferta de inmediato

Nueva regla: Las casas permanecen más tiempo en el mercado; tómate tu tiempo para evaluar tus opciones

Con tantas casas en el mercado y menos compradores, no es sorpresa que las viviendas tarden más en venderse. Según el Informe Mensual de Tendencias del Mercado de Realtor.com de enero de 2025, la casa promedio pasó 73 días en el mercado este enero, cinco días más que el promedio de enero de 2024.

Brown confirma que las casas están tardando más en venderse en Waco, diciendo que ha visto propiedades permanecer en el mercado "al menos 10-30 días más" que el año pasado.

Johnikin informa que aún hay competencia por algunas casas, pero “no es tan feroz como en años anteriores.” Dice que algunas personas aún necesitan moverse rápido para asegurar las propiedades más buscadas, pero en general, "hay un poco más de margen de maniobra."

4. Regla antigua: Las tasas son altas, pero bajarán pronto

Nueva regla: Se espera que las tasas se mantengan estables, así que no esperes mejores números

En 2023, las tasas hipotecarias llegaron hasta el 8%. Desde entonces, han estado bajando ligeramente, manteniéndose en un rango del 6% alto y 7% bajo en 2024.

Sin embargo, los expertos dicen que los números no bajarán mucho más. La proyección de vivienda de Realtor.com para 2025 predice que las tasas hipotecarias serán "ligeramente más bajas" que el año pasado, con una tasa promedio mensual de 6.3% y una tasa de cierre del año de 6.2%.

Johnikin dice que estas tasas pueden ser manejables para algunos compradores, pero "abrumadoras" para otros.
Explica que en áreas con precios de vivienda bajos, una tasa del 6.5% puede ser aceptable. Pero en zonas con valores de mercado altos, "las tasas de interés son algo que no podemos ignorar."

5. Regla antigua: "Cásate con la casa, sal con la tasa"

Nueva regla: Encuentra una casa que te guste y puedas pagar, y espera un respiro en los precios más adelante

Crystalle Guss, una agente de bienes raíces en Denver, explica que, durante un tiempo, muchos compradores usaron la estrategia de "compra ahora, refinancia después". Es decir, compraban sabiendo que tendrían una tasa alta a corto plazo, pero planeaban refinanciar cuando las tasas bajaran y así reducir su pago mensual.

Pero incluso si las tasas bajan al rango del 6% bajo, Guss dice que esta estrategia podría no tener sentido. Después de todo, las tarifas asociadas con la refinanciación pueden ser más altas que los ahorros.

También señala que la disminución proyectada en las tasas no es suficiente razón para esperar para comprar. La mejor decisión sería aprovechar el alto inventario de viviendas en el mercado, encontrar una que realmente te guste (y puedas pagar) y comprar antes de que más compradores entren al mercado.

Si las tasas bajan significativamente en los próximos años y puedes refinanciar, ¡genial! Pero si no, al menos estarás construyendo patrimonio ahora.

Llama a Eli Torres al (832) 430-2107 para todas tus necesidades de compra y venta de vivienda.

Fuente: www.realtor.com