Por qué deberías ir a la casa abierta de tu vecino, aunque no tengas intención de comprarla — Por Realtor.com

Si tu vecino ha puesto su casa en venta, asistir a su casa abierta es una movida inteligente, incluso si no tienes intención de comprar.

Contrario a la creencia popular, no se trata de ser chismoso. Asistir a una casa abierta cercana puede darte una ventaja estratégica. Desde aprender sobre el mercado inmobiliario local hasta descubrir ideas para mejorar tu hogar, mantenerte informado puede prepararte para el éxito si decides vender en el futuro.

“Puedes pensar en una casa abierta como un informe completo del mercado en 3D. Aprovecha la oportunidad para entender qué es lo estándar, qué tipos de distribuciones funcionan y cuánto dinero se está pidiendo por ciertas características”, aconseja Evan Harlow, agente de bienes raíces en Maui Elite Property en Kihei, Hawái.

Obtén conocimiento interno sobre el mercado del vecindario

La información pública disponible sobre listados no siempre permite comparaciones reales, por lo que vale la pena visitar casas abiertas cercanas.

“Aunque tu casa esté en el mismo vecindario y distrito escolar que la de tu vecino, su casa puede tener renovaciones o características que la tuya no tiene,” dice Maureen McDermut, agente de bienes raíces en Sotheby’s International Realty en Santa Bárbara, California.

Además, una casa abierta puede ayudarte a entender mejor cómo serán los impuestos a la propiedad en tu área. Esto es una gran ventaja, ya que los impuestos no siempre se alinean perfectamente con el valor de una vivienda—las renovaciones también pueden afectar las tasaciones.

“Un propietario que asistió a una casa abierta conmigo se sorprendió al ver una propiedad casi idéntica con una factura de impuestos mucho más alta debido a renovaciones recientes. Esto le permitió anticipar lo que podría pasar si remodelaba,” explica Harlow.

Los conocimientos que obtienes no son mera curiosidad—son estrategia. Por ejemplo, si notas que una casa con cocina moderna y pisos renovados se vende rápidamente, sabrás dónde invertir tu dinero y cómo mejorar tu hogar.

Detecta mejoras y renovaciones

Si asistes a una casa abierta y te enteras de que tu vecino está experimentando ciertos problemas, tu casa podría ser susceptible a los mismos.

“Digamos que el techo de tu vecino está perdiendo tejas debido a los vientos fuertes en tu zona. Si tu techo tiene una edad similar, podrías considerar una inspección,” dice McDermut. De igual forma, si tu vecino tiene facturas de energía altas, podrías evaluar el aislamiento del ático.

Una vez identifiques posibles señales de alerta, usa la casa abierta como oportunidad para observar cómo reaccionan otros visitantes (es decir, compradores interesados) ante distintos aspectos de la casa, y para explorar ideas de renovación para tu propiedad.

“Quizás estés considerando un tipo particular de madera para el piso de tu casa, pero notas que los compradores reaccionan negativamente a ese tipo en una casa abierta. O tal vez necesitas un techo nuevo y los escuchas preguntar sobre un tipo específico de teja o incluso un techo de metal en lugar de asfalto,” explica McDermut.

Hablando de renovaciones, ten en cuenta que no todas las actualizaciones son iguales. Cocinas, baños y mejoras de eficiencia energética—como ventanas o termostatos inteligentes—suelen ofrecer el mayor retorno porque responden directamente a las necesidades de los compradores.

Las mejoras estéticas, como pintar o restaurar pisos de madera, también ofrecen buenos retornos en relación con su costo. En cambio, las muy especializadas—como muebles empotrados diseñados para tus pasatiempos—rara vez se traducen en un valor agregado.

“He visto vendedores recuperar casi el 80% de su inversión en una renovación de baño, pero casi nada con la adición de una sala de cine de lujo,” dice Harlow.

Usa las casas abiertas como misión de reconocimiento

“Es increíble cómo puedes entrar a una casa abierta y simplemente sentir la energía. Las casas luminosas y limpias que están bien valoradas tendrán mucho tráfico. Los compradores harán muchas preguntas y comentarán en voz baja lo que les gusta o no les gusta,” dice Rob Marucci, agente de bienes raíces licenciado y fundador de Better Living Realty LLC en Waterbury, Connecticut.

Deberías seguir sus pasos y hacer preguntas también. Pregunta al agente del vendedor sobre los sistemas mecánicos de la casa (HVAC, plomería y electricidad) y si han sido actualizados recientemente.

“También puede ser útil iniciar conversaciones con otros asistentes de la casa abierta. Pregúntales qué les gusta o qué no les gusta de la casa,” dice McDermut. No tengas miedo de ser honesto con ellos y dejarles saber que estás pensando en poner tu casa en venta y valoras su opinión.

Si planeas vender pronto, quizás quieras llevar a tu agente contigo. Así, ambos pueden hacer una investigación de mercado juntos. Luego, pueden reunirse nuevamente y usar los hallazgos para optimizar tu listado y maximizar tu venta.

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Source: www.realtor.com