Los compradores están tomando el concepto de “prueba antes de comprar” literalmente — pero los agentes advierten que pasar la noche en la casa es una pesadilla para los vendedores. Por Realtor.com

Los vendedores siempre han abierto las puertas de sus casas a posibles compradores, pero la nueva tendencia podría estar llevando la venta de una propiedad demasiado lejos.

Resulta que cada vez más compradores están pidiendo quedarse a dormir en una casa antes de hacer una oferta, según informa el Wall Street Journal.

La agente de bienes raíces McKenzie Ryan contó al diario que sus clientes pasaron la noche en una casa de 600,000 dólares en Hudson Valley, con 9.4 acres de terreno, para probar la presión del agua, la calefacción y el aire acondicionado, además de experimentar el canto de los grillos por la noche y la luz de la mañana.

La pijamada salió tan bien que terminaron comprando la casa.

La agente de bienes raíces Cara Ameer, de Coldwell Banker en Florida y California, dijo a Realtor.com® que este fenómeno de “prueba antes de comprar” podría volverse una tendencia más común, especialmente considerando los altos costos de adquisición de las viviendas en general.

“Una casa suele ser la inversión más grande que una persona hace, así que hay una enorme ansiedad al comprar y enfrentar todas las cosas desconocidas que eso conlleva”, dice. “Pasar la noche en la propiedad podría calmar algunos de esos temores.”

Sin embargo, los vendedores deben tener precaución, ya que los agentes advierten que este tipo de arreglo tiene más de un inconveniente.

Cuando una ‘pijamada’ se convierte en una pesadilla legal

“Permitir que un comprador potencial pase la noche puede convertir la venta de tus sueños en una pesadilla legal.”

La advertencia viene del abogado Chad D. Cummings, de Cummings & Cummings Law en Florida y Texas, quien explica que abrir tu hogar a completos desconocidos es arriesgado debido a los peligros de seguridad y responsabilidad legal.

“Una pijamada de este tipo generalmente es una mala idea, a menos que se contrate desde el principio a un abogado con experiencia en este tipo de casos. Aun así, existen riesgos significativos y, a veces, impredecibles para los dueños,” dice Cummings.

¿De qué tipo de riesgos hablamos?

“Digamos que la casa se incendia durante la estadía,” plantea la agente Stacy Miller, de Re/Max Fine Properties en Arizona. “¿Entonces qué pasa?”

La realidad es que, si el comprador potencial daña la propiedad o se lesiona, podrías quedar atrapado con las consecuencias y sin una forma fácil de resolver la situación, según Cummings.

“Tu póliza de seguro de vivienda probablemente no cubrirá nada de esto,” advierte. “Las pólizas estándar excluyen pérdidas relacionadas con uso comercial o de huéspedes a corto plazo. Si el comprador se resbala, roba algo o causa un incendio mientras ‘prueba’ tu casa, podrías terminar pagando todo de tu bolsillo. Quizás pienses que estás siendo generoso, pero tu aseguradora lo verá como un uso comercial. Ahora te quedas con una deuda de seis cifras sin cobertura.”

Otro problema: los ocupantes ilegales

También existe la posibilidad de que, si dejas entrar a un extraño, decida no irse.

“Todos hemos escuchado las historias de terror: alguien ‘prueba’ la casa, luego encuentra los vacíos legales y se niega a salir,” dice el agente e inversionista Ron Myers, de Florida. “Ahora te enfrentas a un ocupante ilegal, demandas judiciales y miles de dólares en gastos legales. No, gracias.”

Una vez que alguien pasa la noche, corres el riesgo de crear accidentalmente una tenencia a corto plazo.

“Si se rehúsan a irse, el proceso de desalojo se complica y puede tomar meses,” explica Cummings. “Pierdes control sobre tu propia propiedad, mientras los ‘inquilinos’ se benefician y potencialmente dejan la casa hecha un desastre e invendible. Ya he visto esto ocurrir más de una vez en el mercado de Miami.”

No olvides el robo de identidad

Jameson Tyler Drew, presidente de Anubis Properties en Los Ángeles, llama a esta tendencia de pijamadas “posiblemente una de las cosas más idiotas y peligrosas que un agente podría sugerir a un cliente.”

Más allá de las demás preocupaciones, asegura que su mayor miedo sería el robo de identidad.

“Supongamos que los compradores potenciales aprovechan la noche para hackear el enrutador de internet de tu cliente e instalar un software espía,” dice. “Ahora tienen acceso a toda la información bancaria en línea y contraseñas. Pueden vaciar cuentas, abrir líneas de crédito, lo que sea.”

Cómo protegerte

Cummings dice que nunca se debe permitir que un comprador se quede a dormir sin antes contratar a un abogado para redactar un contrato de alquiler a corto plazo completamente blindado.

“Se necesitan límites estrictos de acceso, prueba obligatoria de seguro, una cláusula de indemnización completa y una declaración que confirme que no existe arrendamiento o tenencia,” explica. “Un formulario genérico no es suficiente.”

Cummings añade que las verificaciones de antecedentes son absolutamente necesarias.

“Durante las verificaciones para nuestros clientes, hemos encontrado compradores potenciales que no solo falsificaron su información o su capacidad de compra, sino que en realidad estaban cometiendo robo de identidad,” dice Cummings. “En un caso, descubrimos que el supuesto comprador era un fugitivo federal acusado de dirigir un esquema Ponzi.”

Encontrando un punto medio

Si te preocupa dejar que un comprador potencial pase la noche, podría haber una alternativa intermedia.

El agente Johnny Fernandez, de Boynton Beach, FL, dice que ha tenido clientes que visitan las propiedades varias veces a diferentes horas del día para entender bien la casa y el vecindario.

Fred Loguidice, fundador de Sell My House Fast Salt Lake City, coordinó recientemente lo que llama una “visita estructurada extendida” para unos clientes interesados en una casa de 4 millones de dólares.

“Los compradores, una pareja de otro estado, la habían visitado tres veces pero aún dudaban,” recuerda. “Pidieron regresar de 7 a 10 p.m. para absorber bien el ambiente nocturno.”

Durante la visita supervisada, se sentaron en la terraza para escuchar los sonidos del vecindario, verificaron el ruido del sistema HVAC y probaron la presión del agua en la ducha.

“Esa misma noche presentaron una oferta por el precio completo,” dice Loguidice. “La visita disipó todas sus dudas.”