La “Inspección del Pana”: Cómo Invitar a Tu Amigo Brutalmente Honesto Podría Ahorrarte Miles – Por Realtor.com

Antes de llamar a un agente de bienes raíces—o incluso pensar en poner tu casa en el mercado—puede ser útil pedirle a un amigo de confianza que le dé un buen vistazo.

Hay muchas razones por las que tener un par de ojos frescos en tu casa desde temprano puede jugar muy a tu favor.

Aunque una “inspección del pana” pueda sonar casual, puede destapar banderas rojas que ya dejaste de notar, ayudarte a evitar sorpresas que bajen el precio y, en última instancia, ahorrarte miles de dólares.

Por qué detectar problemas temprano importa más que nunca
Una vez tu casa está en el mercado, los agentes y los compradores pueden señalar rápidamente defectos, y esos defectos se pueden convertir en palanca para ofertas más bajas.

"Los compradores, sus agentes, sus familiares—y probablemente hasta su perro, si pudiera hablar—van a señalar defectos," dice la agente de bienes raíces Chantay Bridges, de eXp Realty. "Si señalan demasiados defectos, el precio de tu oferta puede desplomarse."

Muy a menudo, los vendedores pierden poder de negociación cuando los problemas se descubren en pleno proceso de venta.

"Una vez caminé una propiedad donde todo parecía estar bien, pero había un fuerte olor a mascota en toda la casa," dice el agente de bienes raíces e inversionista Ron Myers, de Ron Buys Florida Homes. "El vendedor ni lo notaba ya—pero todos los compradores sí. Eso los desanimó de inmediato, y aunque la casa estaba bien de precio, ese solo detalle bajó las ofertas potenciales en $15,000."

Cara Ameer, agente de bienes raíces con Coldwell Banker, coincide en que los arreglos preventivos pueden ahorrarte mucho dinero más adelante.

"Tuve un vendedor que tenía un par de ventanas empañadas en su casa," comenta. "Si las hubiera reemplazado antes del cierre, el comprador quizás no habría asumido que todas las ventanas debían ser reemplazadas por el vendedor a causa de eso—lo cual era un gasto mayor."

Cómo manejar una ‘inspección del pana’
Cuando reclutes a un amigo para una inspección del pana, recalca que buscas honestidad en lugar de halagos.

"Necesitas a ese amigo que te diga las cosas como son," dice Bridges. "Necesitas saber con sinceridad cómo otros ven tu casa, y cómo hacer que resalte de la mejor manera."

Reserva un par de horas para la inspección, para dar tiempo suficiente a que sea minuciosa.

"Yo haría que comenzaran desde afuera y luego fueran entrando," dice Ameer, quien también sugiere darle a tu amigo la siguiente lista de verificación:

Afuera

• Atractivo exterior

• Entrada de autos

• Caminito de entrada

• Jardinería

• Buzón

• Números de la casa

• Puerta principal

• Pintura

• Revestimiento

• Cercas

• Espacio en el patio trasero

• Patio o terraza

• Piscina

Adentro

• Paredes

• Zócalos

• Molduras

• Pisos y alfombras

• Olores

• Desorden

• Muebles

• Decoración

• Losas

• Lechada

• Ventanas

• Cortinas o persianas

• Iluminación

• Abanicos de techo

• Electrodomésticos

• Encimeras

• Puertas y manubrios

• Lavamanos

• Inodoros

• Closets

• Calentador de agua

• Sistema de aire acondicionado/calefacción

• Chimenea

"Para una evaluación completa, tu amigo tendrá que recorrer cada cuarto y área de la casa, incluyendo el garaje, el ático y el sótano," dice Ameer.

En cuanto a cómo recibir los resultados, puedes recorrer la casa junto a tu amigo para que te dé comentarios en tiempo real, o él puede anotar observaciones o tomar fotos para compartir después.

Qué retroalimentación es más útil para atender
Una vez terminada la inspección del pana, probablemente tendrás una lista de asuntos que considerar.

Bridges dice que los defectos que valen la pena arreglar de inmediato incluyen:

• Fijaciones rotas

• Imperfecciones cosméticas notorias

• Peligros de seguridad

• Jardinería descuidada

"Esos son los que más pueden dañar una venta," explica.

Acabados anticuados, mala iluminación o alfombra vieja son problemas que quizás no sean decisivos para los compradores, pero sí vale la pena atenderlos para conseguir ofertas más rápidas y sólidas, según Myers.

"La presentación importa, especialmente en un mercado competitivo," dice.

La inspección del pana no se trata de perfección, sino de entrar al proceso de venta preparado.

"Tener una perspectiva externa te permite ver tu propiedad como lo haría un comprador," dice Ameer.
"Esto te ayuda a entender la impresión actual que da y qué cambios podrían hacerla más atractiva y vendible."

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Source: www.realtor.com