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Published September 30, 2025
Esta casa de $4.5 millones no se vendía—hasta que un Baby Rave lo cambió todo Por Realtor.com
Realtor.com
Una casa en Los Ángeles valorada en $4.5 millones tuvo dificultades para encontrar comprador hasta que los agentes de la propiedad organizaron un Baby Rave en su jornada de puertas abiertas. Ahora, la casa en Crestwood Hills, que ya había sido retirada del mercado en dos ocasiones, está bajo contrato, ofreciendo una mirada a lo que se necesita para mover propiedades en un mercado lento.
Las retiradas de mercado han aumentado casi un 50% este verano, algo impensable hace solo unos años. En junio, el mes más reciente con datos disponibles, 21 casas fueron retiradas por cada 100 que entraban al mercado—muy por encima de las seis en 2022.
Es una señal de cuánto han cambiado los tiempos y por qué nuevas e ingeniosas tácticas de mercadeo están revolucionando el mercado. Hablamos con la agente de la propiedad sobre cómo funcionó la idea, lo que vieron los compradores y las lecciones que otros vendedores pueden aprender.
La casa que no se vendía
La propiedad en Crestwood Hills salió al mercado por primera vez en marzo de 2025 por $4,495,000—pero en solo tres semanas fue retirada. Un segundo intento en abril terminó igual, con otra retirada en mayo.
Es un patrón cada vez más común, especialmente ahora que el mercado de vivienda está pasando de ser extremadamente favorable para los vendedores a uno más balanceado, con siete áreas metropolitanas entrando en territorio de compradores.
“Los vendedores están perdiendo poder en el mercado, pero se resisten inútilmente”, dice Jake Krimmel, economista principal de Realtor.com®. Las retiradas son “una manera de que los vendedores intenten retomar el control en un mercado donde su ventaja se está desvaneciendo”.
Esa pérdida de ventaja fue particularmente frustrante en este caso. La casa tenía todos los puntos de venta correctos: un distrito escolar atractivo, piscina y—algo raro en el vecindario—un patio grande, plano y con césped. Pero su ubicación justo al norte de Sunset Boulevard la hacía más difícil de vender, y con los cambios en la dinámica, el anuncio se estancó.
Pero después de que los agentes Claire y Sam O’Connor, de O’Connor Estates en Los Ángeles, vendieran una casa cercana a un precio alto por pie cuadrado, el vendedor los contactó para ver si podían ayudarle a encontrar un comprador para la propiedad.
Desde el principio, Claire sabía que este listado necesitaría algo diferente.
“No es una casa que se vaya a vender a un precio premium con solo fotos regulares y mercadeo común”, dice ella. En cambio, decidieron enfocarse en las mejores cualidades de la propiedad: su diseño familiar y su poco común espacio exterior.
“Esta casa está en un distrito escolar increíble”, explica, “y tiene un enorme patio plano con césped. Queríamos resaltar lo accesible que era para una familia”.
Entonces, ¿qué es un Baby Rave y qué tiene que ver con vender una casa?
La pregunta pasó a ser cuál sería la mejor manera de destacar esas cualidades. En una jornada de puertas abiertas típica, los compradores potenciales podrían dar una vuelta de 10 o 15 minutos y pasar por alto lo que hacía especial a la propiedad.
Como Claire y Sam querían atraer a familias que realmente pudieran apreciar lo especial de la casa, convirtieron su primera jornada abierta en algo inesperado: un Baby Rave.
Parte cita de juegos, parte clase de música y parte exhibición llena de energía, el evento contó con el DJ y animador infantil Jason Mesches—conocido por mezclar ritmos contemporáneos mientras lanzaba burbujas y entregaba instrumentos de juguete a los niños pequeños. Trajo un baterista, una guitarra y mucho caos—en el mejor sentido posible.
La idea no era solo entretener. También buscaba que la casa se sintiera como un hogar.
“Sabíamos que esta casa era ideal para familias, pero queríamos crear un evento que girara alrededor de ellas”, explica Claire. En lugar de arrastrar a sus hijos de cuarto en cuarto, los padres podían verlos explorar y jugar, dándoles a los compradores potenciales la oportunidad de experimentar la casa como un espacio donde sus familias podrían prosperar.
Y no fueron solo los niños pequeños quienes bailaron.
“Los padres se divirtieron tanto como, si no más, que los niños”, dice ella.
Por qué funcionó
En un mercado donde es más difícil captar la atención, el evento ofreció una manera de destacarse, trayendo mucho más que música y burbujas.
Al invitar amigos, clientes pasados y familias locales, Claire y Sam llenaron la jornada abierta de energía y entusiasmo.
“Cuando los compradores entraban, no veían una casa vacía”, explica Claire. “Veían niños corriendo, sintiéndose en casa. Veían cómo podría ser la vida allí”.
Eso tuvo un efecto poderoso, especialmente en los padres. A veces los compradores asumen que los niños necesitan cuartos enormes o salas de juego dedicadas. Pero al ver a los pequeños felices jugando en el diseño existente de la casa, esas ideas se desvanecieron.
“Hay algo muy aspiracional en eso”, añade Claire. “Uno quiere que sus hijos amen el lugar donde viven”.
Y el impacto no terminó cuando la música paró. Fotos y videos del evento llegaron a las redes sociales, donde la visibilidad del anuncio se disparó.
“Incluso tener un reel allá afuera lo hacía ver accesible y acogedor”, comenta Claire. Ese contenido generó nuevas consultas—y uno de esos contactos en redes ya está bajo contrato.
Lecciones para el mercado actual
En un mercado de vivienda más lento, las estrategias tradicionales—poner la casa en venta, decorarla y esperar ofertas—se están quedando cortas. Por eso agentes como Claire y Sam están reescribiendo el manual.
“En este mercado, creo que hay que vender de manera activa”, afirma Claire.
Cada listado se trabaja como si fuera un anuncio, con flores frescas, decoración que marque el ambiente y fotografía de alta calidad. Y sí, a veces eso significa organizar un Baby Rave.
En comparación con la mayoría de los agentes del Westside de Los Ángeles, Claire admite que ellos “gastan de más”, pero lo hacen intencionalmente. Es un enfoque basado en la creencia de que los compradores buscan conectar con algo más poderoso y esotérico que un simple diseño o metraje.
Ahora, los O’Connor están apostando aún más a las exhibiciones basadas en experiencias. Para una próxima propiedad en las colinas, están planificando una ceremonia de cacao y un baño de sonido—un evento y jornada abierta pensados para parejas atraídas por el lujo tranquilo y las vistas de montaña.
“En realidad se trata de darle vida al alma de un hogar”, concluye Claire. “Y en el mercado actual, esa alma puede ser lo que cierre la venta”.
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Source: www.realtor.com
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