Estás listo para vender tu casa, pero antes de que tengas la oportunidad de tomar fotos para el listado y ponerla en el mercado, aparece un comprador y hace una oferta.

¡Felicidades! Acabas de eliminar muchos pasos del proceso de venta de una casa: visitas, jornadas de puertas abiertas y negociaciones sobre el precio.

Pero ten en cuenta que aún necesitas un agente. ¿Por qué? Aunque parezca una transacción sencilla entre vendedor y comprador una vez que se acepta una oferta, por lo general, no es tan simple. Aún queda un largo camino antes de llegar al cierre.

Lo que significa que todavía tendrás que pagar la comisión del agente. Pero no te preocupes, valdrá la pena. Hemos desglosado el proceso de venta de una casa en pasos para que veas en qué puede ayudarte un agente.

Explicación de las comisiones del agente de ventas si encuentras el comprador por tu cuenta

Ni las leyes federales ni estatales regulan las tasas de comisión, lo que significa que son completamente negociables.

"Negociar la comisión es entre tú y tu agente", dice Jackie Davis, profesional de bienes raíces en American Realty en Inverness, FL.

Para hacer cálculos generales, si una casa se vende por $250,000 con una comisión del 6%, el agente del vendedor recibiría $15,000. Sin embargo, ten en cuenta que las tasas de comisión suelen variar según el estado en el que vivas y entre agencias.

Siempre habla con varios agentes sobre tus necesidades particulares para la venta de tu casa.

"Y averigua si y cómo querrían manejar la venta a un comprador encontrado por el vendedor", dice Sylvia Jonathan, agente en Coldwell Banker Platinum Properties en Irvine, CA.

Ofertas verbales en bienes raíces

En este escenario, un comprador te hizo una oferta y la aceptaste. Sin embargo, es momento de dar un paso atrás: recuerda que las ofertas verbales no son legalmente vinculantes en transacciones inmobiliarias.

Los agentes suelen proporcionar una variedad de formularios, como acuerdos de compra residencial, para formalizar las ofertas por escrito. Estos formularios varían para cumplir con las leyes estatales y locales y eventualmente se convierten en un contrato de venta vinculante.

Un agente también puede manejar el depósito de garantía del comprador, generalmente entre el 1% y el 2% del precio de compra de la casa, colocándolo en una cuenta de depósito en garantía administrada por una compañía de cierre, un abogado o un agente de título. Recuerda que el depósito en garantía protege a los vendedores: puedes quedarte con ese dinero si el comprador cancela la transacción.

Los términos de la venta y las contingencias deben ser manejados por un agente

"Aunque parezca que la parte difícil ha terminado si un vendedor encontró un comprador por su cuenta, pueden surgir muchos obstáculos durante el período del contrato que requerirán la habilidad de un agente para mantener el acuerdo en pie", dice Jonathan.

Por ejemplo, un agente se asegurará de que tú y el comprador estén de acuerdo no solo en el precio de venta, sino también en los términos de la venta.

Los términos dentro de un acuerdo de compra incluyen información básica como los nombres de las partes involucradas, la descripción legal de la propiedad y el precio acordado. También pueden incluir detalles cruciales, como qué bienes personales se incluirán en la venta (por ejemplo, electrodomésticos o accesorios). Omitir cualquier término del acuerdo de compra puede causar problemas para el comprador, el vendedor o ambos.

Un agente también garantizará que se incluyan contingencias en tu contrato. Las contingencias estándar incluyen la obtención de financiamiento por parte del comprador, una inspección de la vivienda, reparaciones y una tasación, que es crucial para el proceso hipotecario.

Costos de cierre y cómo puede ayudar un agente

Recuerda, necesitarás múltiples documentos legales para el cierre, incluido un título limpio. Este paso suele ser manejado por un abogado, quien cobra una tarifa en el cierre.

Pero un agente de bienes raíces generalmente se encarga de coordinar la fecha de cierre, organizar los horarios de todas las partes involucradas y asegurarse de que todos los documentos necesarios estén listos y firmados correctamente.

Conclusión

"Si un profesional de bienes raíces puede asistirte, su compensación es un tema de negociación entre tú y el agente", dice Phil Lunnon, de Lunnon Realty en Lakewood, CO.

Pero contratar un agente para redactar la oferta y guiarla hasta el cierre es una decisión inteligente.

"Es mejor contar con un intermediario entre el comprador y el vendedor", añade Davis. "Existen muchos obstáculos en una transacción, y tener un profesional involucrado puede hacer que el proceso sea más fluido."

Llama a Eli Torres al (832) 430-2107 para comprar o vender tu casa.

Fuente: www.realtor.com