¿El arma secreta para vender tu casa más rápido? La iluminación interior Por Realtor.com

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Durante meses, Kelly Broaddus, corredora de bienes raíces con Broaddus Properties Group, tuvo que ver una de sus propiedades en el norte de Arizona quedarse estancada en el mercado.

Los vendedores insistían en que su decoración e iluminación estaban perfectas tal como estaban y se negaban a seguir las recomendaciones del experto en “home staging”, quien sugería pintar algunas paredes, remover los muebles oscuros y—sobre todo—cambiar las lámparas. A pesar de los esfuerzos de Broaddus (y del “stager”), la propiedad no generaba interés.

Finalmente, los vendedores decidieron hacer las mejoras sugeridas, logrando que la casa luciera más clara y acogedora.

“Volvimos a poner la casa en venta y se vendió en una semana al precio completo”, cuenta Broaddus, quien añade que la iluminación puede hacer una “gran diferencia” en cómo se percibe un hogar.

Justin M. Riordan, fundador de la agencia de diseño Spade and Archer en Portland, OR, está de acuerdo: “La iluminación lo es todo. Puedes tener la habitación más linda del mundo, pero si está mal iluminada, se va a ver triste, pequeña y hasta medio tenebrosa”.

Si quieres vender tu casa, una buena iluminación es imprescindible.

Iluminación que puede aumentar el poder de venta

Cuando se trata de iluminación, Broaddus explica que una casa tiene que causar buena impresión desde las fotos del anuncio.

“Es superimportante usar un fotógrafo profesional que de verdad entienda la iluminación, tanto interior como el mejor momento del día para tomar las fotos”, señala. “De verdad puede marcar la diferencia entre vender tu casa por miles más o miles menos”.

Pero el fotógrafo no puede hacerlo todo. A menudo, los dueños tendrán que hacer algunas mejoras.

“La buena noticia es que mejorar la iluminación puede ser tan sencillo o tan grande como tú quieras”, dice Riordan. “A veces con solo cambiar un bombillo fundido o reemplazar uno muy fuerte por otro con la temperatura de color adecuada—una solución más barata que el café de la mañana—es suficiente”.

Explica que, en la mayoría de las casas, unas lámparas bien ubicadas, bombillos adecuados y algunos cambios estratégicos en los accesorios pueden transformar completamente el ambiente.

Y aunque algunas de estas mejoras (como cambiar bombillos o lámparas enchufables) son fáciles de hacer por cuenta propia, cuando se trata de luminarias conectadas al sistema eléctrico, es importante llamar a un profesional.

Aquí algunas mejoras que los propietarios deben considerar:

Cambiar bombillos viejos por LEDs

Si estás buscando una mejora económica en la iluminación, Broaddus recomienda cambiar los bombillos antiguos por luces LED.

“Ahorran dinero, duran mucho y hacen que la casa se vea limpia y brillante”, comenta.

Además, dice que estas bombillas eficientes en consumo y otras características ecológicas pueden ser un gran atractivo al vender.

“La iluminación eficiente da una sensación de hogar moderno y bien cuidado, y siempre lo destaco cuando muestro una propiedad”, menciona Broaddus.

Luminarias modernas

¿Por qué quedarte solo con los bombillos? Si tienes un poco más de presupuesto, Broaddus sugiere reemplazar luminarias anticuadas (como candelabros de bronce viejos, domos de vidrio esmerilado o abanicos de techo pasados de moda) por opciones más modernas. Ella indica que una iluminación actualizada en la cocina, el comedor o los pasillos hace que toda la casa se sienta más fresca.

Sin embargo, Emily Anderson, agente senior de Every Door Real Estate en Seattle, advierte que no todo accesorio nuevo es necesariamente mejor. Es importante escoger luminarias que complementen el espacio y se sientan naturales. Por ejemplo, si tienes una casa claramente de principios de los 2000, tal vez no sea buena idea instalar una lámpara moderna y artística gigante, ya que se verá fuera de lugar y desviará la atención del resto del hogar.

“A menos que estemos hablando de una propiedad de lujo con luminarias únicas, mi regla es que la iluminación no debe llamar la atención por sí sola”, dice. “Debe complementar el espacio, no robarse el show”.

Interruptores reguladores o luces inteligentes

Para fotos de anuncios y "open houses", parece que mientras más luz, mejor. Pero en la vida real, los propietarios quieren controlar y ajustar la iluminación, por eso Anderson dice que los interruptores reguladores ("dimmers") y las luces inteligentes son un gran plus al vender.

“A la gente le encanta poder ajustar el ambiente en su hogar, y la luz tenue es parte esencial de eso”, comenta.

Iluminación ambiental en el baño para un ambiente tipo spa

Si tienes un poco más de presupuesto y quieres hacer mejoras adicionales, Broaddus dice que el baño principal es un buen lugar donde invertir. Los espejos con luz trasera pueden llamar mucho la atención, y las luces regulables son perfectas para relajarse en la bañera.

“La iluminación suave y relajante en el baño le da ese ‘vibe’ de spa que tanto le gusta a los compradores. Hace que el espacio se sienta más lujoso y moderno”, dice Broaddus. “Lo estoy viendo con más frecuencia, y es una inversión inteligente porque no es costosa y hace que tu baño resalte”.

Iluminación inferior y superior (underlighting y uplighting)

¿Quieres algo único y glamoroso? La iluminación debajo de gabinetes o repisas puede dar ese toque especial.

“No lo veo en todas las casas, pero cuando se hace, definitivamente se siente como un detalle personalizado”, comenta Broaddus. “Los compradores notan esos detalles, y pueden hacer que un cuarto se sienta especial”.

Por su parte, Riordan dice que la iluminación desde abajo o desde arriba también puede hacer una gran diferencia.

“Agrega luces suaves dirigidas hacia arriba en estantes o detrás de plantas, apliques tipo spa en el baño o pequeñas lámparas sobre obras de arte”, aconseja. “Estos detalles sutiles elevan el espacio sin gritar por atención”.

Iluminación para envejecer en casa

Aunque las mejoras en iluminación suelen ser estéticas, también pueden ser funcionales. Broaddus señala que la iluminación pensada para envejecer en casa—como luces más brillantes en pasillos, sensores de movimiento o interruptores accesibles—cada vez es más buscada.

“Cada vez más compradores piensan en quedarse en sus hogares a largo plazo, así que estas características son una gran ventaja”, explica. “Demuestran que la casa es segura y práctica para todas las edades”.

Luz natural a través de ventanas o puertas de cristal

Agregar luz natural instalando ventanas más grandes o tragaluces puede ser costoso, pero la luz solar siempre es un punto a favor. Si tienes el presupuesto, vale la pena considerarlo. Ventanales grandes, ventanas saledizas (“bay windows”) y puertas de cristal hacia patios o jardines captan la atención de inmediato.

“Las ventanas son superimportantes para mis clientes—especialmente para quienes trabajan desde casa”, comenta Anderson. “Las ventanas grandes y la luz natural siempre están entre las prioridades”.

Broaddus añade que las casas con mucha luz natural suelen venderse más rápido y por mejor precio.

“Las casas con grandes ventanales que enmarcan la vista—cuando hay una vista—se venden más rápido que cualquier otra cosa”, afirma.

Buena instalación eléctrica

Claro, el sistema eléctrico actualizado y la iluminación general no son lo más emocionante de una casa, pero sí son aspectos importantes.

“Los compradores quieren saber que la casa es segura y que todas las luces funcionan bien”, dice Broaddus. “Asegurarse de que todo esté al día y cumpla con los códigos es una buena inversión y da tranquilidad a los compradores”.

Anderson añade que una instalación eléctrica deficiente incluso puede hacer que se pierda una venta. En su área, a menudo ve casas con cableado antiguo tipo “knob and tube”, lo cual representa un riesgo.

“Esto casi siempre sale a relucir en la inspección y puede ser el factor decisivo para seguir o no con la compra”, advierte. “Actualizar el sistema eléctrico de toda la casa puede ser muy costoso”.

En efecto, la iluminación puede ser la clave para cerrar una venta… o perderla.

Llama a Eli Torres al (832) 430-2107 para ayudarte en la compra o venta de tu hogar.

Fuente: www.realtor.com