¿De verdad los caballitos miniatura y otros trucos venden las casas más rápido? Por Realtor.com

Un anuncio en el condado de Ventura, en California, acaba de volverse viral—no por una rebaja de precio ni por una escenificación con Restoration Hardware, sino por contar con la ayuda de Lemon, un caballito miniatura de terapia.

“Siempre he tenido ideas creativas, pero por mucho tiempo no las apliqué al sector inmobiliario”, dice Lucy Oliveira, la agente del listado detrás de la campaña viral. “Después de ocho años en esta industria, he notado que puede sentirse como si todo cambiara rápido, pero a la vez estuviera bien estancada.”

El recorrido adorable de Lemon por una casa adosada bastante estándar—mirando por las ventanas, verificando la altura del fregadero y explorando la chimenea—ayudó a convertir un anuncio común en oro para las redes sociales.

También provocó una pregunta más grande: en un mercado de vivienda marcado por el cansancio de los compradores, la frustración de los vendedores y casas que permanecen más tiempo a la venta—¿realmente este tipo de ocurrencias creativas ayudan a vender una propiedad más rápido? ¿O son simplemente una distracción divertida en un mercado que está teniendo dificultad para moverse?

Por qué los agentes recurren a los “trucos”

Un mercado más lento le ha dado más poder a los compradores, aumentando la presión sobre los vendedores y sus agentes para destacarse. Algunos, como Oliveira, están experimentando con fotos creativas para los anuncios. Otros están probando usos innovadores de los créditos del vendedor.

Pero no les llames “trucos”.

“Yo suelo pensar en esto menos como ‘trucos’ y más como amplificadores a corto plazo”, dice Jacob Naig, agente e inversionista de bienes raíces en We Buy Houses Des Moines.

Jules Carneiro, asesora de bienes raíces de lujo en Premier Sotheby’s International Realty , utilizó un crédito de $5,000 al cierre para atraer compradores de fuera del estado a ver su propiedad listada en $1,375,000 en Winter Park, Florida.

“He observado que ha habido un aumento en este tipo de incentivo”, dice. “Es una manera innovadora de atraer compradores potenciales y demuestra el compromiso de ir más allá por los clientes.”

Y ese tipo de amplificación es más importante que nunca. Luego de 21 meses consecutivos de aumento en inventario , muchos anuncios se han estancado—especialmente en áreas metropolitanas del Sur y el Oeste—según datos de Realtor.com®.

Al mismo tiempo, los compradores siguen al margen debido a un doble golpe de precios altos y tasas hipotecarias aún más altas, con costos mensuales que han subido más de $1,200 desde 2019. El resultado es lo que el economista principal de Realtor.com, Jake Krimmel, describe como un mercado “en neutro”, donde ninguna de las partes tiene una ventaja clara.

En ese tipo de estancamiento, cualquier amplificador puede convertirse en un salvavidas. Ayudan a romper la apatía tanto de compradores como de vendedores, hacen que los anuncios sean más memorables y crean oportunidades para que se vuelvan virales en las redes sociales.

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Source: www.realtor.com