8 errores que debes evitar al comprar y vender al mismo tiempo por Realtor.com

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1. Esperar demasiado para preparar tu casa para la venta

Toda propiedad necesita algunos arreglitos antes de ponerla en venta. Tal vez tengas que repintar paredes rayadas, arreglar un deck roto o aplicar lechada en un baño que casi no se usa. No esperes hasta el último minuto para empezar este proceso, o podrías meterte en un lío.

Toma como ejemplo a uno de los clientes del corredor Kenneth Er. Él estaba tratando de comprar y vender a la vez. Er le aconsejó repetidamente que comenzara a preparar la casa, “pero seguía posponiéndolo, aunque ya estaba buscando activamente una casa nueva y haciendo ofertas.”

Una vez que su cliente firmó contrato para comprar una casa, de repente él y Er tuvieron que correr para listar la propiedad actual. Cuando finalmente terminaron de prepararla, ya era octubre—justo cuando el mercado empezaba a desacelerarse, y se volvió más difícil encontrar comprador.

“Le aconsejé—y se lo diría a cualquiera—que resolviera esos pequeños proyectos desde el principio”, dice Er.

Recuerda actuar con rapidez y contar con un agente que te advierta cuando el mercado esté por bajar. Aquí puedes buscar un agente inmobiliario en tu área.

2. No tener un plan alternativo

Cuando compras y vendes a la vez, se duplican las partes móviles. Y si una de ellas se atasca, puede echar a perder ambas transacciones.

Por ejemplo, el corredor de bienes raíces en Miami Juan P. Rojas estuvo recientemente en una transacción de tres partes donde los vendedores de la propiedad A querían comprar la propiedad B—y los vendedores de la propiedad B querían comprar la propiedad C.

“Tuvimos que coordinar dos cierres y tres familias diferentes mudándose dentro y fuera de las propiedades”, recuerda.

Todo salió bien, pero Rojas advierte: “Asume que no podrás comprar y vender exactamente al mismo tiempo.”

Y partiendo de esa suposición, debes tener un plan en caso de que algo falle. Mantén tu fondo de emergencia con suficiente dinero. En el mejor de los casos, solo necesitarás un hotel por una semana, pero también podrías tener que buscar un alquiler a corto plazo. Ten efectivo a la mano—además del dinero para el pronto pago—para poder manejar cualquier contratiempo.

3. Comprar más de lo que puedes pagar

“Uno de los errores más comunes que vemos en quienes compran y venden al mismo tiempo es el mismo que cometen muchos compradores primerizos: no se preaprueban para su nuevo préstamo,” dice la corredora Jessica Althoff, de Orange County.

La preaprobación es esencial porque elimina las ilusiones irreales al decirte exactamente qué tamaño de casa puedes pagar.

“Los compradores suponen que con un pronto pago grande e ingresos mayores, calificarán automáticamente para un préstamo más grande,” explica. “Muchos lo hacen, pero no tanto como piensan o desean. Empiezan a buscar y se desilusionan cuando se dan cuenta de que no pueden subir de nivel como esperaban.”

4. Contar con muy poco margen

Tú sabes en cuánto deberías vender tu casa. Pero ¿y si el mercado se enfría? Si te ves obligado a aceptar una oferta $20,000 más baja de lo esperado, ahí se va tu pronto pago para el nuevo hogar.

“Date un margen para lo que necesitas obtener por la venta de tu casa actual,” dice Er.

Si esperas usar todo el ingreso de esa venta como pronto pago para otra propiedad, sigue adelante con la idea de que tu casa podría venderse por menos.

Uno de los clientes de Er puso su presupuesto de compra en $2.2 millones. Para poder comprar, necesitaba vender su casa por $1.3 millones. No solo superó su presupuesto, dice Er: “Es poco probable que logremos los $1.3 millones por su casa actual, debido al mercado y la época del año. Está estresado y desesperado.”

5. No estar dispuesto a ceder

No olvides que no eres la única persona pasando por una situación estresante. ¿La persona que vende la casa de tus sueños? ¿Y los compradores que están bajo contrato para tu casa actual? Probablemente también están estresados.

Así que ten eso en cuenta cuando surjan problemas—por ejemplo, si los compradores necesitan una semana adicional para cerrar porque tuvieron un contratiempo con su venta, o si los vendedores no creen que deban arreglar una tubería con fuga.

“Un error común es esperar mucho de quienes venden la casa, pero no estar dispuesto a ceder nada a los compradores de tu propia casa,” dice Althoff. “Un poco de flexibilidad ayuda mucho, especialmente cuando hay dos (o más) cierres en juego.”

6. Usar dos agentes distintos

Si ya el proceso es complicado, imagina lo que pasa si usas un agente para vender y otro para comprar. Facilita las cosas usando el mismo agente para ambas transacciones.

“Siempre prefiero manejar tanto la venta como la compra de un cliente,” dice el agente Michael Pacheco. “Tener control y visión sobre ambas transacciones me permite asegurarme de que cerremos ambas propiedades al mismo tiempo.”

Hay dos situaciones donde no deberías usar el mismo agente. Si te estás mudando a otro estado, busca un agente de compradores confiable en tu nuevo destino. Si te quedas en la misma zona, también podrías conocer a un agente que solo trabaje con compradores o con vendedores. En ese caso, pide una recomendación dentro de su misma oficina para, por lo menos, mantener ambas transacciones bajo el mismo techo.

7. Cerrar un viernes...

Aunque debes trabajar con tu agente para determinar el mejor momento, lo ideal es finalizar la venta de tu casa actual primero, y luego cerrar la compra de la nueva. Intenta que los cierres estén separados solo por dos o tres días—“y nunca un viernes,” dice la agente Karen Choate.

Eso se debe a que las transferencias bancarias pueden tardar algunos días. Para asegurarte de tener el dinero en tu cuenta a tiempo, deja unos días de colchón.

8. ...o en la tarde

Cuando programes los cierres, trata de que sea por la mañana—especialmente la venta de tu casa actual.

“Los bancos usualmente dejan de hacer transferencias electrónicas a las 3:00 p. m. en la zona horaria donde está ubicada la propiedad,” dice Choate. Si cierras por la mañana, das más tiempo para que el dinero llegue a tu cuenta.

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Source: www.realtor.com